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当VR元年的创业运动在全国如火如荼的展开，关于VR能不能盈利的质疑声从来没有停止过。而目前被业内认为收割的线下VR体验馆，到底要怎样开才赚钱？今天VR观察网的记者专访了9DVR体验馆行业的老司机-----深圳市精敏数字机器有限公司CEO刘家贱，他给我们分享了不少业内干货。
提起深圳精敏9DVR，业内大部分人都听说过，是国内最早做VR的公司之一，作为9DVR体验设备的***，在2014年的中山游戏游艺展展出了该设备。拥有目前国内***的VR产品线。已经在VR元年爆发之前，深耕线下VR体验技术多时，目前已经给全国上千家体验店提供VR体验设备和技术服务。在谈到线下店如何赚钱这个话题，精敏数字CEO刘家贱说出了自己独特的见解。
线下体验店还靠谱吗？
记者：经常有VR行业的创业者在问，现在开VR体验店赚钱吗？虽然这个问题很大，作为国内上千家9DVR线下体验店提供过设备和运营方案商，你怎么看目前国内的VR体验店热？
刘家贱：其实9DVR体验店在2014年就热了，今年不过是因为VR元年，所以更多的人注意到了这块蛋糕罢了。从2014年到现在，我们经手的线下店都开得不错，VR给大家带来一种全新的娱乐体验，玩过的用户基本都会选择重复消费。而在今年，很多商超的店主都希望附近有一个体验店，因为VR的***能吸引大量的消费人流，所以从今年上半年开始，9DVR体验店差不多是每个购物商城，景，游乐城的标配。
刘家贱：回到你刚才的问题，趁着VR热，体验店的需求会继续放大，从***城市到二线，甚至到年底可能覆盖到三四线城市，所以今年下半年还是有不少机会的，因为现在大家在重点布局***二线，过了今年，差不多就饱和了。但最终能不能赚钱，对于创业者来说，其实是一个综合的考验，因为看似很简单，但里面的门门道道还蛮多的。
场地的选择简单又复杂
记者：嗯，刘总对VR体验店这块应该很熟悉，能不能跟我们分享下，开店怎么选择场地？
刘家贱：选场地是开VR体验店的个环节，往往起到举足轻重的作用。因为地租是体验店的成本，太高不行，太低当然好，但也要考虑周围的环境。选地之前多点思考我们的用户群体是什么，他们经常出现在哪里。因为VR是个新事物，一般中年人基于生活压力，很少关注这种新玩意，但年轻人就不同了，有的是时间，花的是父母的钱，总喜欢寻找一些刺激的游戏。所以在选地之前，多点思考那些地方大学生或者年轻人出没比较多，这将意味着你的生意好不好，我们统计了一下我们的数据，大多数赚得盆满钵满的店铺都是开在商超、游乐园和学校密集的地方，因此在开店之前，先想好有没有这么一个好位置，无论VR多火，都不能盲目开。
刘家贱：当然，选定某个场地的时候，除了需要考虑场地租金外，花一天时间记录下你要租的场地的总客流量以及不同年龄阶段人群的客流量，以及人群的消费能力，都需要全面考虑。总的能说，将来你的店面的日营业额也可以用个简单公式描述：日营业额=店面客流量*成交率。
产品的组合就是一道数学题
记者：据我所知，现在VR体验设备种类非常多，从你的经验看，应该怎么选产品？
刘家贱：选产品的确是件重要事，具体怎么选得根据体验店的实际情况，因为这个是受制于场地和人群，当然产品选型也得忠于经营者给自己的体验店所设计的主题。但从赚钱的角度，当然是定个主题的组合套餐。
记者：你的意思是你们的产品有多个主题系列？
刘家贱：对，就拿我们的产品来说吧。我们是国内VR行业***产品线的供应商，产品分成以下几个主题系列： 1 .极限运动系列，包括VR虚拟跳伞，VR虚拟漂流，VR虚拟滑雪，VR虚拟翼装飞行，VR虚拟过独木桥；2.9DVR互动影视技术系列，包括单座，双座，三座鹅蛋体验舱，两座，四座，七座飞行影院系列；3.虚拟作战系列，包括联机真人CS作战，虚拟开战斗机，虚拟开赛车；4.空间定位主题乐园系列，包括单人HTC舞台，四人VR乐园。这四个系列，各有各的特色。极限运动系列是让人安全；极限运动系列是让人安全地享受一些惊险的运动，让人在家享受***山大川的刺激；9DVR互动影视技术系列，让人享受VR360度全景的精彩影视技术享受；虚拟作战系列则把人带入到枪炮齐鸣大战场，你可以跨枪冲锋，也可以驾驶飞机作战；4.空间定位主题乐园则让人真实地在一定的空间虚拟走动，构建真实的体验。
记者：那应该怎么组合才好呢？
刘家贱：因为每一个VR主题组合适用于不同的群体，而VR主题组合里又有不同的型号，开体验店的时候，我们一般会根据他们的店面图纸、所在的城市位置等综合因素给客户做相关组合方案，把成本算到最小，把空间利用得。也可以搞个混合主题的组合方案，就可以吸引不同的群体。
经营模式和营销策略决定营收
记者：除了产品，你怎么看现在的线下体验店经营模式？
刘家贱：在这个阶段到未来两三年，都是VR普及期，所以9dVR体验馆不能只局限于门票收入，门票是很重要的一块，但9dVR体验馆还能作为一个体验入口和产品展示窗口，做VR 硬件销售、 VR 内容分发、 VR 品牌广告等等，也就是说，业务线条是多样的，才会限度获取利润。
记者：你觉得在营销方面，9dVR体验馆需要多点什么吗？
刘家贱：今年是VR元年，大家对VR的感觉还是很新鲜的，所以只要人流量大，客户都不少，但考虑到用户的粘性，想做好体验店，营销方面也要下点功夫。比较这两年特别流行020，那我们开店的同时，也开个公众号，不时的把线下的好玩的点包装成内容放在网上，吸引更多的人过来。同时针对来玩过的用户，可以给他们做个会员卡，不定期给他们推送活动信息，有新的玩法和内容也能及时告知他们，好让他们提高重复消费的频率。当然，关于营销还有很多，比如门面的设计、路牌的指引、给商场优惠劵绑定营销等等，都有助于增大客流量。当然也要学会借助美团网，百度糯米等网站开展线上订票业务来扩大营业收入。
内部管理艺术决定能否开连锁
记者：***一个问题，开一家体验店应该很容易，但只有一家店，盘子是不是太小了？
刘家贱：对的，如果只是一家店，还是生意其实，做得好，一家子生活也过得不错。但对于创业者来说，开一家店肯定不是最终目标。所以我的很多客户，从开家店开始，就在思考如何复制，这个东西就像餐饮一样，你只要复制到全中国，才能做得很大。尽管现在只有一家店，如果管理得好，一生二，二生三，等到VR真正普及之后，你可能已经有几百家店了。
记者：那你对刚开家店的店主有什么建议吗？
刘家贱：所以不要小看一家店，如果做得好，通过一家店把经验经验和理念做好，把人才培训好，制造一套严格的执行流程，随着VR的越来越热，你就有可能把点开到全中国。无论做什么，都要保持敏锐的商业眼光，在开VR体验店的同时，开展VR多元经营，比如可以搞个VR全景摄影工作室、VR虚拟看房工作室、VR虚拟装修工作室、VR广告工作室、VR科普教育基地等开展多元业务来提高赢利！
